营销是传统企业和互联网企业生存的命脉。没有营销，就没有利润。然而，有效的营销策略往往是取得良好效果的基础。那么，应该怎么做才能达到最好的营销效果呢？霍颖网总结了几种营销策略，看看哪些适合你。
1、情感营销策略
情感营销是以消费者的个人情感差异和需求为核心的企业品牌营销策略，通过运用情感包装、情感营销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者不再关注商品的数量、质量和价格，而是为了一种情感上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，激发和唤起消费者的情感需求，诱发消费者对精神的共鸣，在情感营销中，使情感营销赢得无情的竞争。
情感营销策略适用于数字营销策略的第三阶段，“增强用户粘性”。比如之前在微博流行的百事可乐《把音乐带回家》微电影，用情感俘获用户，在节日宣传中经常用到。
2、体验营销策略
经验往往是直接观察或参与事件的结果，无论是真实的还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情感等感性因素，也包括知识、智力、思维等理性因素，还因为一些身体活动。经验的基本事实清楚地反映在语言中，例如描述它的动词: like，admire，dislike，hate 等，以及形容词: lovely，aturing，exciting，cool 等。
企业为什么要体验营销？事实上，体验式营销的重要性体现在:消费者情感需求的比例在增加；消费需求日益差异化、个性化、多样化；消费者的价值观和信念变化很快；消费者的注意力转移到情感兴趣上。要改变现代消费观念，企业必须在品牌推广上下功夫。正因如此，企业品牌联播可以有效提升企业品牌知名度，让体验式营销对消费者需求有更深的理解。这本书前面有一个关于体验营销的特别章节。
3、植入营销策略
植入式营销通常是指将产品或品牌、其代表的视觉符号甚至服务内容战略性地整合到电影、电视剧或电视节目的各种内容中，通过场景的再现，让受众在不知不觉中对产品和品牌留下印象，进而达到营销产品的目的。
我们经常看到许多影视作品中植入不同的品牌，但是数字营销活动还是可以借鉴的，微视频的普及，植入可以直接复制到网络平台上，同时在多种内容输出平台上，就可以实现。
比如网络游戏，微博段子，长微博图文，甚至小说。一场大规模的营销活动可以成为主角，比如游戏、微视频，但只能算是微博段子和长微博中整合营销的一个点，不能成为大战略。
4、口碑营销策略
口碑行销是指企业通过朋友和亲戚之间的沟通，使用户能够交流他们的产品信息和品牌。这种营销方式成功率高，可信度高。这种通过口碑传播的营销方式被称为口碑行销。
从企业营销的实践层面来看，口碑营销是企业运用各种有效手段，引起顾客对其产品、服务和企业整体形象的讨论和交流，并鼓励顾客向其周围人介绍和推荐的营销方法和过程。
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5、事件营销策略
事件营销在英语中称为事件营销，有人将其翻译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的个人或事件，以提高企业或产品的知名度、声誉，树立良好的品牌形象，最终促进产品或服务的销售手段和方法，从而引起媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注的事件。
简单来说，事件营销就是通过把握新闻规律，创造一个具有新闻价值的事件，并通过具体操作来传播这个新闻事件，从而达到广告效果。我们常常因为新品牌、新产品的知名度不够高而苦恼。在新产品上市阶段，很多企业都希望会有爆料事件发生，从而引起媒体和公众的关注。这是希望品牌爆发的心理。
然而，事件营销也是一种战略方法，而不是万能药。换句话说，受欢迎程度与许多因素有关。在前一篇文章“从沙发谈事件营销刘烨”中，我们描述了事件营销策略的形成。一个好的活动营销会把公众引向品牌，而不是活动本身。
6、比附营销策略
匹配营销是一种有效的营销方式，能够让目标受众完成从实现兴趣到甚至购买我们营销目标的过程。其运营思路是想尽一切办法将其产品或品牌与行业内知名品牌联系起来(即紧贴知名品牌)进行比较，但承认不如。
例如，蒙牛在早些年与伊利相比刚刚上市时，就在互联网风暴视听中发起了2013年“中国好亚军”活动，并利用艾瑞视频排名的优势发起了一系列广告和营销活动，风暴视听的数字营销活动策略就是比较营销。
7、饥饿营销策略
饥饿营销策略是指商品供应商为了控制供求，制造供不应求的“假象” ，维持高价格和高利润率，故意减少生产。饥饿营销是通过调整供求两端的数量来影响终端价格，以达到涨价的目的。
说明饥饿营销的操作非常简单。它设定一个非常受欢迎的惊喜价格，吸引潜在的消费者，然后限制供应，导致供应短缺的假设，从而提高售价，赚取更高的利润。
但“饥饿营销”的终极功能不是价格调整，而是品牌的附加值，这种附加值的正负点。谈起饥饿营销，人人最早想到便是苹果手机，这世界上越难得到的货色越是使人入神，乔布斯深深懂得此中的事理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略可以在一些有竞争力的产品推出时尝试，适用于第一阶段和第二阶段。
8、恐吓营销策略
所谓威胁营销，是指营销人员通过广告和营销人员的手段，将一些已经存在或潜在的威胁和危害告知目标客户，从而达到销售自己产品的目的的一种营销方式。然而，当营销人员提供的事实或数据被夸大或虚假时，这种行为一般不包括在威胁营销的讨论中。
稀缺营销的逻辑表达是:
分析产品→列出问题→渲染问题的严重性→心理恐吓→采取措施→潜在购买变成真实购买
这个策略适用于对身体有益的健康产品或服务，以及个人安全产品或服务，如保险公司，空气净化，安全座椅，健康产品，药品，母婴产品，儿童教育... 这些公司在使用这个策略是明显的效果。但是，不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞争性产品。
比如，根据微波炉有害的传言，整个行业的销量较同期下降了40%左右，损失巨大，尤其是微波炉龙头格兰仕。在这方面，营销人员在使用时需要特别注意。但是，这个策略运用得当，效果非常好。比如在使用螨婷这个品牌的时候，久信集团以煽情的方式提出了螨虫的概念，通过传播让用户知道螨虫的危害，立刻引起了很多女性的恐慌，并为此买单。
利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！
9、会员营销策略
会员营销是一种基于会员管理的营销方式，商家通过将普通顾客转化为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费能力，并通过顾客推荐等方式，最大限度地实现顾客价值，从而获得终身消费价值。
运营思路和理念与传统营销方式有很多不同。在数字化营销活动中，我们更倾向于用数字化手段对企业成员进行分组、清洗和优化，制定有针对性的营销策略。
例如，通过梳理一个电子商务企业的成员，按照地理位置、年龄、性别、习惯性购买类别、购买次数等群体维度，对不同群体进行不同的内容传播推广。一个电子商务品牌通过会员营销，在一次大的促销时，“会员营销”的整体销售数据占到了40% 。这说明了会员营销的重要性，在会员营销策略中，是做大数据的事情。
小结
从“锁定用户”到“战略先行”，在营销七星阵中确立战略后，营销工作逐渐展开。战略是营销的方向，有很多策略和方法。我只向大家推荐常用的策略和方法。任何战略的成功实施都需要精心准备。同时，在一些大型项目中，策略建立后，可以进行小规模测试，收集反馈信息后，对策略进行优化调整。营销活动即将开始。你准备好了吗？战略要走在前面，路上要小心！